日均播放量过亿!一同目睹抖音如何“抹杀”快手!

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曾经被人质疑的“现象级产品”抖音,用数据的持续飙红印证自己并非一闪而逝的“爆款流星”。

从 App Store 的排名来看,短短上线 500 天已经牢牢地压制住快手“一哥”的地位。

快速占领市场,成功霸占用户时间的抖音,已经成为当下产品运营的教科书。

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微观学社以为,快手展示的是年轻人的活法,而抖音展示的却是年轻人的玩法。

抖音没有过多的规则限制,而是聪明的引导用户自我发掘新玩法,把产品价值通过用户体验塑造出来,让用户自然而然的欲罢不能。

老板啊老板,方向都错了

努力还有什么用

什么是价格?是价值的表现。那什么是价值?是以各种交换标准之下所表示的价值。

对于产品来说,接纳标准比设计价格更为重要。一旦价值被认同,价格就不言而喻了。

众所周知,新车的防护膜一般来在千元左右。但是有一个4S店的标价却在40000元以上,销量也不成问题。

4S店售卖三种防护膜:

一种民用的;

一种警用的;

还有一种是军用的。

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通过同样作用力的铅球砸车玻璃实验,得到了三种截然不同的结果:

民用的不仅将车玻璃砸的稀碎,还造成玻璃飞溅带来的二次伤害;

警用的造成了玻璃的稀碎;

而军用的仅仅造成玻璃的开裂。

通过客户的亲身体验,自我发现价值与价格的对等点,接下来营销就是顺水推舟的事了。

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对于很多企业来说,当一个新产品出现的时候,都会面临销售难的问题。可能产品质量、创新性都不错,但是在客户群体中却迟迟得不到回应,无法在市场上破冰。

于是很多老板开始打价格战,其实很多时候,并不是价格的问题,而是没有把产品本身的价值塑造出来,塑造出来的产品价值客户也没有接收到。


老板啊老板,扎不到心怎么难忘

大多数的消费都是兴奋感所导致的。

营销的过程一定要有一个合理的设计,在这个过程中循循善诱是必不可少的,不断地刺激客户的兴奋点,让客户有存在的价值体现也是不可或缺的。

两者合二为一,客户才不会迷路。

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在景区里马戏表演很受欢迎,但是30元一圈的骑马体验却无人问津,随着养马成本日益增长,一笔不小的开销让景区头疼不已。但是如果在体验骑马的设计中稍加改变,回报将大为改观。

来景区的游客,目的都是寻找生活乐趣的。所以对骑马这项游戏本身并不排斥,只是起初的高门槛将客户群拒之门外了。

通过重新设计体验,了解客户需求,发掘客户兴趣点,这个时候大多数客户就会乖乖听话。

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