不断勾起客户购买欲望的三大秘诀

不断勾起客户购买欲望的三大秘诀-小猪微商


    大家有没有遇到这种情况?我们在朋友圈每天发着各种非常好的产品反馈,可是并没有多少人真正愿意来买你的产品。原因很简单,我们并没有勾起客户的购买欲望。


    冬哥的性格就是不啰嗦,直入主题,那么我们怎么样才能勾起客户的购买欲望呢?


    第一个方法:神秘感


    【案例一】


    我们男孩子去追女孩子的时候,如果说第一次约她,她就出来了,你肯定觉得她没什么意思?但是,当你约她第一次不出来,第二次不出来,约了好几次不出来,最后约出来了,你会觉得越追她越有意思。即使追到手了也会觉得珍惜。


    所以我们的女孩子,当男孩第一次约你不要出来。第二次约你要不要出来?那肯定也不出来,第三次约你可以出来,但是出来之后我相信这个男孩子一定很兴奋,然后呢会请你去喝咖啡。


    大概半个小时,当你们聊得很兴奋聊到高潮的时候,如果我们的女孩子你很喜欢这个男孩子,很想跟他在一起过一辈子的话,那么我告诉你们一个方法。


    当你们聊天聊到半个小时的时候,这个时候你要做件事情。你要立即停止聊天!告诉他你要参加另外一个约会,马上要离开。这个时候那个男孩子就会问你要参加什么约会?然后呢你说你现在很急,来不急说,下次有空见面再跟你详细讲吧。


    好,那接下来会出现一件事情,这几天里男孩一定会想:我跟她约会她也同意了,按道理来说这个女孩子既然同意跟我约会,那应该对我还有感觉,但是为什么和我聊了半个小时就走了呢?然后就参加另外个约会,难道还有更优秀的男孩子在追她么?


    所以在接下来这几天里男孩子就会想,甚至辗转反侧晚上都睡不着觉。甚至都想打电话去问她,但是呢又不好意思直接问,所以呢他就会很纠结,很焦躁!我们的女孩子要记住一个问题,在这个时间,接下来的几天内,如果这个男孩越纠结越焦躁越迫切想知道答案。那说明你俩的成功率就越高!


    那么接下来,后面的时间你们终于又约了个时间见面,这个时候我们的女生可以跟男生说:那天太忙了实在对不起,就喝了一会咖啡。其实呢那天是我一个很好的闺蜜叫我去参加一个约会,当时我也推不掉,也没有和你做详细解释,实在很抱歉吖!


    那同样呢,这一招也适合男孩子用。当然,这样就制造了一种神秘感。这个男生呢就不断的去思考这个女生怎么样,无论她思考什么问题,只要他想这个女生的形象想得越多,你们俩成功率就越高。


    所以,我们做营销也是一样。如果说你做的产品是很高端的,你千万不要让你的产品到处泛滥,因为你的产品是很高端的,你就是要有稀缺性。不能让你的产品到处泛滥。因为刚才我说的,人们不喜欢轻而易举得到的东西,如果这些东西是很难得到的他就会觉得很珍惜,所以我说谈恋爱跟营销是一样的,这就是利用神秘感。


    第二个方法:你要和客户制造悬念

    【案例一】


    冬哥非常喜欢看美国的大片,包括前段时间的【复仇者联盟】,美国大片为什么很好呢?因为美国大片他总会做一件事情,没有结尾,在它结尾的时候总会去留一个悬念!虽然他的续集还没有拍,但是他已经留了个悬念,下一集他任何时候想拍都行,所以说你看了这一集就会去期待下一集。而且他的悬念留了很大的想象空间。


    因为我们做营销也要发挥我们的想象力,营销是一件很开心的事,所以呢,我们需要去学会制造一种悬念!很多人在发朋友圈的时候,总是发完就完事了。那么,你是不是可以在朋友圈中跟客户做一些互动呢?比如说猜谜语游戏,在下一条会把谜语揭晓。你不要把问题和结果都讲完,要留点悬念。所以说这个是很有意思的。


    【案例二】


    我曾经给一个在微信上面卖包包的一个微商提了一个策划建议。因为他只是在别人买了包包后,他寄出给客户就完事了,我相信很多人做面膜,做化妆品,也是同样的。当时我就做了一件事情。我说:你在这个包上面放一张写有销售信的小卡片,告诉他我这里还有一款包,你买的这款包包是200块钱,我这款包包大概是300块。如果说你另外再买一款包包的话,我这300块的包包就送给你。


    那这样的话,其实就会有很多人买他这个包包,那么在客户买第二个包包的时候,我们就再附一张卡片说:你买了这两个包,我这个包就送给你,当然这个包包会更加贵!这时候就会有一些客户买,那我附一张小卡片说:如果说你买了这个包包,我前面三个包包都给你。重复同样的动作,我再附一张小卡片:你买了这个包,我前面四个包都给你。


    这就是不断的制造悬念,让客户不断的想你下一个卡片,再下一个卡片到底是什么。这是微信上卖包包的案例。同样适用于做面膜,化妆品,各种产品。都可以。


    【案例三】


    还有一个鲜花店,当时我给他们做了一件事情就是:当一个男孩子送一束花给女孩子,我们在花上也做了一张小卡片。当我们送花的时候我们就把卡片送给那个女孩子。


    卡片大概内容:这个花代表的含义是情深意重,说明你在这男孩子心中很重要。那么我建议你把下面的这束花(有图片)送给这个男孩子作为回报。 


    那么这个时候就会有一部分的女孩子送这束花给男孩子!这样就带动了花店的销售。那么,我又会在女孩子送给男孩子这束花上又附上一张小卡片。


    我会告诉他:你看这个女孩子又回送了一束花给你,说明她同样对你情深意切。我建议你把另外的一束花(有图片)再回送给这个女孩子。


    那么在女孩子收到花时同样我又告诉她,你再送一束什么花回应这个男孩子。这样,就不断的制造悬念,让客户不断的给你带来收入。


    所以,不管卖什么产品,其实都可以用到这个方法。这就是一种悬念的方式。如果说你运用好的话那对你的销售绝对有很大帮助,提高三倍业绩也是没问题的。当然,这个悬念的设计有九大模式。每个模式杀伤力都比较大。在这里暂不分享。


    第三个方式:忽隐忽现

    什么叫忽隐忽现?就是:快要忘掉,又没忘掉,马上要忘掉的时候。在他大脑中不断的给他链接,让他永远找不到答案,让他无法形成判断。因为,一旦客户形成判断,有结论了,你就无法引起他的好奇心。所以呢我们要让客户无法形成判断。


    【举例】


    湖南卫视《我是歌手》为什么他的收视率很高,因为你永远猜不到他的结果怎么样,谁最后会得冠军。一下子来一个人,一下子淘汰一个人,一下子又复活一个人,搞的你也不知道到底谁会拿奖。所以呢,你就感觉忽隐忽现。


    以上就是我这次分享的三大勾起客户购买欲望的三大秘诀。


    总结一共包含三点:


    第一点:神秘感。


    第二点:制造悬念。


    第三点:忽隐忽现。


    有没有学到举一反三?


文章标题:不断勾起客户购买欲望的三大秘诀
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