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想成为销售高手,一定要避开这4大禁忌!

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很多人认为,只要产品知识熟悉就能卖好产品,这是一个非常错误的认识。很多销售经常以一种“小学生背诵课文”的方试进行产品讲解,滴水不漏地将产品卖点讲述一番,最终得到的却是客户头也不回的离开。 1、不做老师 有一些销售人员,见了客户就开始滔滔不绝讲解产品知识,从基础知识、行业知识、产品结构、产品材质、产品卖点按部就班讲给消费者听,把培训课堂堂搬到市场上,完全把消费者当做一个来接受产品培训的学生。 客户来之不易,竞争也很激烈。销售想在最短的时间内达成目标,生怕某个方面没有讲到位,造成了客户流失。也因此会滔滔不绝的不停说下去。 但是,客户的购买动机是对现状...

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